Как открыть кадровое агентство по подбору персонала без проблем

БинокльВсе мы знаем, что успешность каждой организации на 4/5 зависит от грамотно подобранного персонала – личностного фактора. Как раз этим объясняется необычное, казалось бы, положение в РФ: при высокой степени незанятости населения видим большую нехватку высококвалифицированных сотрудников. Многочисленные компании готовы предоставить приличную зарплату, но требуемых претендентов подыскать очень сложно. Немудрено, что в наши дни значение агентств по подбору персонала неизменно растет.

На сегодняшний момент при открытии кадрового агентства не нужно особого разрешения и крупных первичных вложений. Необходимые атрибуты – это стол и стул, телефон, а также ненормированный график работы. Мебель и собственную квартиру можно использовать на первоначальном этапе, мобильный телефон придется приобрести, к тому же вложиться в рекламу. А вообще лучше всего купить компьютер и подключиться к Интернету для получения сведений о виртуальных базах известных рынков труда: SuperJob.ru, Резюме-банк и т. п. (за определенную абонплату, естественно). Затем вам нужно будет упорядочить индивидуальную информацию, а для этого компьютер просто необходим.

Чтобы знать, как открыть кадровое агентство, проверить, выгодно ли это, понимать специфику бизнеса, надо иметь представление о существующих разновидностях рекрутинговых компаний.

Агентства по трудоустройству персонала – это один из самых старых видов кадровых агентств в РФ. Сумма их доходов состоит из вкладов людей, которые хотят иметь работу. Бывает, что это вознаграждение за определенное число адресов работодателей, где нужен квалифицированный работник, или это плата за информацию о базе данных агентства за какой-то период. В настоящее время практикуют оплату с клиентов, сопоставимую с величиной заработной платы за месяц, но уже после того, как человек трудоустроится. Главная цель таких агентств – систематизация сведений о вакансиях.

Совершенно иной подход у агентств по подбору персонала или рекрутинговых компаний. Их помощь оплачивает работодатель. В основном сумма варьируется от одного до трех месячных окладов претендентов. Хотя в районах наиболее популярной является как раз сумма месячного заработка.

Читайте также: Как открыть турагентство

Высшим пилотажем рекрутинга заслуженно считается хэдхантинговое агентство (head-hanting – «охота за головами»). Эксперты таких компаний ищут для клиентов исключительно высококвалифицированных специалистов. Кроме того, не только присматривают, но и переманивают этих профессионалов у своих конкурентов.

Ну и естественно, нужно упомянуть о специализированных рекрутинговых агентствах. Во время соперничества на рынке кадровых агентств (что в основном продиктовано небольшими входными барьерами в эту область) группа агентств пошла по пути специализации. Существуют агентства, которые подбирают только семейный штат, есть те, кто специализируется на поиске секретарей, кто-то разыскивает кадры для медицины.

Рассказывать о достоинствах какого-либо направления деятельности непросто. Какие-то агентства соединяют несколько тенденций для того, чтобы увеличить сферу деятельности, другие стараются быть первыми за счет углубленной специализации. По большому счету у каждого направления есть свои преимущества и недостатки.

При условии, если вы хотите заняться трудоустройством, вам прежде всего нужен офис близко от остановки общественного транспорта, лучший вариант – центр города. Кроме того, найти хотя бы двух работников, которые должны принимать клиентов и отвечать на телефонные звонки.

Немаловажное значение в привлечении к вам сотрудников, которые занимаются поиском работы, сыграет реклама в специальных изданиях, посвященных трудоустройству, и в бесплатных газетах со значительным тиражом. В то же время старайтесь помнить о необходимости сбора базы данных вакантных должностей.

Задачи рекрутингового агентства немного другие. О ситуации в этом сегменте рынка рассказывает руководитель кадрового агентства «Статус-Юг» Виктория Валентиновна Чердакова. По ее словам, самым трудным для рекрутингового агентства будет первый год. К несчастью, пока еще мало местных работодателей готовы платить за помощь по поиску квалифицированных профессионалов. Они все еще верят в собственные отделы кадров и рекламу, не осознавая, что эти затраты, как правило, больше, чем оплата услуг агентства. Те же компании, которые ценят свой досуг и перекладывают поиск специалистов на кадровые агентства в основном уже плодотворно сотрудничают с какой-либо рекрутинговой компанией. И советовать им поменять компаньона не так уж и легко. Многие компании, в частности, на первых стадиях выхода на рынок обзванивали известных работодателей и предлагали бесплатно найти им специалистов. Так как риск был оправдан, то большинство изъявляли готовность сотрудничать, а посмотрев, как фирмы работают, соглашались вести дела с агентством в будущем по коммерческим ценам.

Поиск сотрудников пошагово

Если вы уже немного разобрались с тем, как открыть кадровое агентство, то не лишним будет понимать последующие шаги. Обычно процедура выполнения заказа на подбор специалиста предполагает такие пути:

  1. Фактическое оформление заказа.
  2. Ставятся задачи перед будущим соискателем. Оценка информационной базы, которая есть в наличии. Если нужных кандидатов мало – публикуем анонс в газетах. На этом отрезке общая цель – обеспечить как можно большее число предполагаемых кандидатов и, учитывая наши знания, рекомендовать тех, кто более приемлем.
  3. Далее с претендентами беседует работодатель.
  4. В случае обеспечения кандидата работой, расчет с агентством за оказанные услуги.

Работа на рекрутинговом рынке придает большое значение человеческому фактору. Так, находя профессионалов с известным набором умений, вы не можете дать 100%-ные гарантии его результативности как раз в этой компании. Вы даете оценку этому сотруднику, учитывая его знания и умения на предыдущем месте работы. А там влияние на его продуктивность оказывало окружение, обстановка, корпоративная этика и даже методы управления руководителя.

Компании в основном не готовы акцентировать на этом внимание и считают, что, оплатив поиск кандидата, должны получить безупречного для их предприятия специалиста. Они не понимают, выгодно ли это будет для них.

Другой аспект – это то, что и кадровое агентство сделало свою работу, найдя несколько специалистов, идеально подходящих по условиям, заявленным работодателем. Но в то же время завершающее слово остаётся за работодателем.

У специализированных агентств совсем иные цели. К слову, если агентство специализируется на поиске домашнего персонала, то сведения о кандидатах нужно собирать огромные: эти работники будут жить в семье работодателя, а значит, агентство несет за них ответственность.

Ну и под конец – хэдхантинговое агентство. Несмотря на то что выполнение только одного заказа в месяц на подбор профессионала такого класса может создать вам прибыль на будущее, вклиниться в эту область очень трудно. Сначала нужно всесторонне изучить практическую среду населенного пункта, быть осведомленными обо всех классных профессионалах, о пределе их зарплаты, может быть, даже претензиях и, естественно, высокопрофессиональных возможностях. Эксперт-хэдхантер должен дать клиенту-заказчику лонг-лист с сотней фамилий популярных топов населенного пункта и по возможности дать характеристику каждому. Но это еще не все. Эти сведения – всего лишь начало, нужно еще им рассказать о преимуществах смены компании. Поэтому необходимо умение специалиста-парламентера, ведь этот персонал погружен в бизнес, и чтобы его агитировать, вы сами должны быть на их высоте.

Ну и в конце, как обычно, о самом важном – о прибылях. Итак, что касается доходов, то приблизительные цифры для рекрутинговых компаний на том этапе своего развития, когда они уже известны на рынке труда, в сезон (а сезонность здесь существует) таковы:

  • для Москвы – до 20 000 у. е.;
  • для районов более приемлемой считается показатель в 10 000 у. е.

Читайте также: Как правильно открыть агентство недвижимости

В том случае, когда у вас остались вопросы, как открыть кадровое агентство по подбору персонала с нуля: бизнес-план, вы найдете в Интернете на различных ресурсах, посвященных старту своего дела.


Рубрика: Услуги


Добавить комментарий

Your email address will not be published / Required fields are marked *