Рекомендации специалистов: бизнес-план магазина детской одежды

МагазинТорговля товарами для детей, в частности одеждой, имеет свою специфику. Дело в том, что это как раз та сфера, где родители (потенциальные клиенты) менее всего склонны к экономии, и тратят действительно большие суммы. Тем не менее войти в рынок сейчас не так уж просто: в этой сфере конкуренция сейчас очень высокая, и без серьезных стартовых финансовых вливаний, увы, не обойтись. Однако нет ничего невозможного, и грамотно составленный бизнес-план станет гарантией успеха этого замысла.

Что же представляет собой открытие детского магазина? Для того чтобы он начал приносить прибыль, необходимо выполнить следующие шаги:

  • подготовительный этап;
  • расчет стартового капитала и вложение средств в магазин;
  • оформление предприятия с юридической стороны;
  • решение вопроса с помещением для магазина;
  • выбор и сотрудничество с поставщиками продукции;
  • что нужно знать об обслуживании покупателей и управлении заведением;
  • работа с клиентами, привлечение покупателей.

Каждый из этих пунктов очень важен сам по себе, и успех невозможен без их строгого выполнения. Лишь комплексный подход позволит вам успешно построить свой бизнес в сфере торговли детской одеждой. Рассмотрим все эти этапы по порядку.

Подготовка к открытию

Начать подготовку рекомендуется с изучения рынка. Конечно же, сделать это проще будет тем людям, у которых уже есть дети: для них не составит труда оценить ассортимент продукции в близлежащих торговых точках, а также сделать выводы о наличии либо отсутствии тех или иных позиций. Пройдясь по конкурентам, вы сможете оценить их преимущества и недостатки, и понять, чего именно не хватает покупателям на данный момент. Без понимания потребностей целевой аудитории открыть действительно актуальный магазин вряд ли получится, так что начать стоит именно с этого.

Также нелишним будет пообщаться на форумах или в группах социальных сетей с родителями, изучить их вкусы, потребности и пожелания. В век соцсетей сделать это нетрудно, а такая информация наиболее полезна, ведь она получена непосредственно из уст ваших будущих клиентов.

Собрав всю необходимую информацию, вы легче сориентируетесь, зачем вообще нужен еще один магазин детской одежды, и чем он выгодно сможет отличаться от конкурентов. Более того, вам станет понятно, каким образом вам удастся привлечь и удержать покупателей:

  • выгодными ценами;
  • широким ассортиментом;
  • удобным и качественным сервисом и т. д.

Хоть и многие специалисты отмечают перенасыщенность рынка детской одежды, однако такое утверждение справедливо лишь отчасти. В некоторых небольших городках и поселках таких магазинов может не быть вовсе, а если они и есть, то качество продукции, ее цена и ассортимент, как правило, оставляют желать лучшего. И именно здесь открывается очень широкое поле для деятельности!

Расчет вложений

Собрав информацию о рынке, можно приступать к расчетам. Для этого вы уже точно должны знать, какой именно формат магазина вас интересует, на какую целевую аудиторию он рассчитан (возраст, иными словами), а также его ассортимент. Для наглядности расчетов, приведем небольшой и простой пример.

  • размещение магазина – в торговом центре;
  • его площадь 40 кв. м;
  • аудитория – дети от 6 до 16 лет (школьники).

Читайте также: Как в маленьком городе открыть магазин одежды

При аренде помещения в ТЦ вам не нужно тратиться на ремонт в помещении, и это несомненный плюс. Также решается вопрос и с охраной. Затраты будут приблизительно такими:

  • аренда за 2 месяца – от 90 000 руб.
  • оформление помещения, вывеска – 55 000 руб.
  • торговое оборудование (в том числе витрины, стеллажи) – 100 000 тыс. руб.
  • кассовый аппарат – около 30 000 руб.
  • манекены – 5-10 тыс.
  • игровая зона для детей – 5-10 тыс.

Итого общие затраты будут в пределах 285-300 тыс. руб. Также необходимо учесть и размер стоимости закупки товара, а также расходы на транспорт. Эта сумма составит около 500 000 руб.

По опыту предпринимателей, которые уже открыли такой бизнес, размер доходов может составлять от 80 000 руб. до 130 000 руб. в месяц. Учитывая сравнительно небольшие стартовые затраты, это неплохо. Однако не забывайте о том, что и сумма расходов не конечная. Вам понадобится оплачивать последующую аренду, заработную плату персоналу магазина, а также всегда иметь некоторую свободную сумму денег для закупки следующей партии товара.

Юридические аспекты

Для торговли детской одеждой в собственном магазине вполне достаточно зарегистрировать ИП. Форма налогообложения – в зависимости от вашего региона, ЕНВД или УСН. Такое решение позволит вам сэкономить на бухгалтере, что очень важно на первых порах. После того как регистрация ИП завершена, вы уже можете заключать договор об аренде. Еще один плюс помещений в ТЦ – нет необходимости в разрешительных документах от разнообразных инстанций. Этот вопрос полностью решается арендодателем.

Выбор помещения

Если товара не очень много, то возникает обоснованное желание арендовать небольшое помещение. Однако не переусердствуйте в стремлении сэкономить: если покупателю будет некомфортно и тесно в вашем магазине, то ему вполне удастся выйти из него, даже не обратив внимание на ассортимент. Поэтому советуем выбирать помещение с некоторым запасом, для обеспечения комфорта.

Сотрудничество с поставщиками

Традиционно для нашей страны (и не только) предприниматели закупают недорогую одежду в таких странах, как Турция, Польша, и в особенности Китай. Кому отдать предпочтение в вашем случае – решать исключительно вам, так как многое зависит от удобства логистики и стоимости доставки.

Единственный совет по данному вопросу – обратите внимание на отечественных производителей детской одежды. В последнее время качество их продукции не только не уступает, но и превосходит товары из вышеперечисленных стран, а цена ее может быть даже ниже.

Оформление помещения

Этот этап очень важен и имеет свою специфику. Дело в том, что в вашем магазине должно быть комфортно и родителям, и детям. Для первых нужно красиво оформить витрины, расставить манекены, оборудовать хорошие примерочные. Для детей же обязательно должна быть своя игровая зона, чтобы родители могли спокойно выбрать одежду, не беспокоясь о своем ребенке.

Если ваша аудитория включает также самых маленьких детей и их родителей, то обязательно оборудуйте небольшую комнатку, где мама сможет переодеть и покормить грудничка. И, конечно же, особое внимание уделите работе с персоналом. Продавцы должны не просто идеально знать каталог и разбираться в нюансах этой специфической продукции, но и любить детей и уметь с ними общаться!

Привлечение покупатель

В наше время имеется множество способов заявить о себе:

  • раздача рекламных листовок в непосредственной близости от ТЦ (или даже в нем);
  • рекламные борды;
  • объявления в СМИ;
  • работа в социальных сетях, привлечение людей в группы ВК, ФБ и т. д.;
  • проведение акций, спецпредложения (скидки по типу «приведи друга» и т. д.).

И не забудьте о небольшом празднике в день открытия: воздушные шарики, бесплатное мороженое для детей. Все это не будет слишком обременительным даже для начинающего предпринимателя, и вы заявите о себе таким образом с самой положительной стороны.

Рубрика: Торговля

Добавить комментарий

Your email address will not be published / Required fields are marked *